市場上活躍的鋼貿商大體上能分為四大類型
近年來，受到互聯網技術普遍應用、鋼貿資金缺口風波、行業發展周期性低谷等因素影響，厚壁無縫管鋼貿商加快了轉型升級的步伐，經營格局為之一新。
若干年前，當厚壁無縫管供不應求的時候，市場上活躍的鋼貿商大體上能分為四大類型，即代理商、現貨商、終端商和“搬磚頭”。
通常來說，剛入門的鋼貿商，大多數都是一無資源、二無資金、三無客戶端，只能從“搬磚頭”做起。當有了一定資金和客戶端積累后，大部分人不甘心在“搬磚頭”中賺小頭，就開始“跑終端”。由于大多數終端需要資金周轉，“跑終端”的商家基本上具備墊付單筆材料費的資金實力，只要在資金回籠時有足夠價差，也就樂意墊資為終端供料。但是，這部分終端商希望自己做強后成為一個現貨商，俗稱“做市場”的“坐商”，坐在辦公室里接洽生意就能賺到錢。
“做市場”的現貨商有一定資金積累，并把大部分資金都壓在庫存上。他們守在辦公室里，通過打電話聯系客戶，以及通過廣告商發布資源信息，等待采購方上門談生意。現貨商主要把精力花在分析市場行情上，根據行情變化控制庫存量，以求獲取最大價差。在厚壁無縫管市場里，只有大中型鋼貿商才有實力“做市場”。其中，大型鋼貿商一般都能成為有一定門檻高度的鋼廠代理商。當時門檻高度的識別點，就在于鋼貿企業的經營規模。鋼貿企業只有達到一定流量才能獲得鋼廠頒發的代理商銅牌，享受到有關鋼廠特有的追溯政策優惠。為了跨進代理商的門檻，一些中型鋼貿商結盟做大流量，集中在一個鋼貿商名下爭取到代理商的名額，從而拿到鋼廠的第一手資源，獲得較為豐厚的盈利。成為鋼廠代理商后，鋼貿企業還有鋼廠的追溯政策保駕護航，在一定程度上降低了經營風險。
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